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“三高四新”看湘企|从“海外代购”起步他的锯子“上过天”“下

发布日期:2021-11-21 16:39   来源:未知   阅读:

  从“海外代购”到“原创输出”,从“模仿跟风”到“行业先锋”,让全球用户有了“优选方案”——方鸿和他的湖南泰嘉新材料科技股份有限公司(下称“泰嘉”)在全球锯切行业写下传奇。

  18年前,当方鸿带着投资人来到望城经开区,指着一片荒地包围的小山包颇具诗意地说,“这里就是我们的未来”时,也许连他自己都没想到,18年后泰嘉能以近2000万米的销量,超过从北京到纽约的空中直线距离,填平了当年远涉美国的惆怅,成为工信部制造业单项冠军培育企业。

  可谓方寸天地,锯齿人生——坑坑洼洼,起起伏伏,可是,只要你敢于和命运“拉锯”,其利将无往而不胜。方鸿就在27年前,和自己的命运来了次决定性“拉锯”。

  一个丢下金饭碗捡起泥饭碗的小伙子,飘洋过海来到美国,几番挣扎没做成“美国梦”,却落下了“焦虑症”,活成了彼时国内大热的电视连续剧《北京人在纽约》的现实版“王启明”。这个小伙就是方鸿。

  消沉了一段时间,一个远洋电话意外推动了“多米诺牌”,成为日后泰嘉发展史上颇具传奇色彩的经典话题。

  来电者是国内一家制造企业。他们想请方鸿帮忙在美国寻找生产双金属带锯条的原材料。

  当时,供应中国市场的这种材料被日本和奥地利等国外企业垄断。国际贸易就是这样现实和残酷,当你无法掌握市场主动权的时候,物美价廉绝对和你无缘。

  方鸿发现,国内厂家往往花大价钱进口的也只是人家提供的普通材料,而技术先进、质量优良的材料想都别想。

  这绝对不合理!是不是商界精英,往往在于他们是否能敏锐地从错综复杂的市场发现问题,进而有能力打破并闯出一片新天地!

  有了国内厂家大批量采购需求的底气,方鸿开始了和美国供应商的谈判“拉锯”。经过多番努力,最终成功把美国生产的双金属带锯条原材料引进中国市场,一举打破了日本、奥地利等企业的垄断,原材料价格也从11万元/吨降到7万元/吨,大大拓展了国内锯条厂家的生存空间。

  这是一次成功的“海外代购”。初战告捷,也让方鸿意识到,锯切行业大有可为。

  经过市场调查和一番摸索,方鸿发现,国内带锯条行业不只是原材料被国外垄断,而且双金属带锯条等产品80%市场也被美国、日本、德国等国的洋品牌占领,国内生产制造企业在生产工艺、人才、技术储备等方面比国外落后了近40年。

  “买办”不是出路,能不能生产出质量可靠、性能稳定的原材料,实现进口替代?想到这里,方鸿毅然放弃了不担风险、收益颇丰的“海外代购”,做出了继出国后,人生第二个重大选择:回国!

  2005年,泰嘉的第一条双金属复合钢带生产线正式在望城竣工投产,产品供不应求。随着市场变化,又开始向行业下游发展——做锯条。

  2007年,泰嘉收购了中联湖机,通过与中联重科强强联合、优势互补,加快了双金属带锯条规模化、产业化进程;

  2012年8月,泰嘉占地60多亩的新厂区投产,完成了“年产1300万米双金属带锯条产业化项目”,销售额2个多亿元。

  2017年1月,方鸿携2003年创立的泰嘉登陆深圳证券交易所,成为国内“锯切行业第一股”。

  迄今,泰嘉凭借“国内每卖四根带锯条,就有一根泰嘉造”的实力,打破欧美垄断占据国内市场近三成份额;以超过2000万米的双金属带锯条年产能规模,跻身世界前三;拥有“好牙口”的核心产品带锯条,成为运载火箭、客货列车、远洋轮船的核心金属部件加工的必选。

  对泰嘉来说,世界上没有难切的材料。这是方鸿对外常提起的一句口号,也来自他们的自我定位——精工锯匠,中国力量。

  2020年5月15日,株洲中车天力锻业有限公司董事长韩军紧握着泰嘉董事长方鸿的手——当天,双方达成战略合作,将在业务协同、技术研发、资源共享等多个领域联手,造出更好车轴,共推轨道交通装备产业发展。

  今年10月底,记者在中车天力车间,看到泰嘉的锯子正在热火朝天地切割金属板,那是一块即将用于万吨货运列车大梁的主材。“一年下来,要用上万支,泰嘉的产品相当过硬!”韩军穿行车间,对来自泰嘉的“神器”很是满意。

  优质的市场反馈,来自泰嘉的冷思考。曾经,方鸿认真地问自己,公司未来发展的增量在哪里?

  他最后给了自己和泰嘉一个答案:不论是第一主业的双五十战略,还是消费电子第二主业的培育和投资,都离不开创新求变,离不开积极进取的精神。

  7月27日,在全国“专精特新”中小企业高峰论坛上,作为泰嘉董事长登台发言的他同样表示,只有持续创新,不断提高产品性能、提升客户体验、加强服务,才能留住客户。

  而考量近20年来泰嘉一步步稳健成长的背后,是不断的升级谋变,核心就落脚在高质量发展上面。这和眼下湖南践行的“三高四新”战略不谋而合。

  就拿这小小的双金属带锯条来说,其实就是满满的技术含量。它是把两种不同性能的特种钢材焊在一起,经过20多道工序,一个齿一个齿生产出来的,切割不同材质的材料,锯齿也千差万别。

  精工锯匠精神就是不断超越。在方鸿的主导下,从2009年开始,泰嘉逐步构筑了省级企业技术中心、省级工程技术研究中心、博士后科研工作站等科技创新研发平台,并不断引进世界一流的生产设备、聘请外国专家提供技术支持,搭建起国内专业锯切研发队伍+国外高端智力+多层次科技创新平台相结合的技术创新体系。

  自2006年至今,泰嘉已构建了拥有248种齿型的产品体系,拥有双金属锯带单炉多次循环回火热处理方法、气刀与水冷块复合式锯带淬火冷却器等84项专利权,其中发明专利35项。

  泰嘉已成长为中国双金属带锯条知名自主品牌,2015年实施的年产20万米硬质合金带锯条产业化项目,更是填补了国内带锯条高端产品的空白。

  如今,在国内模具钢市场,泰嘉品牌“泰钜”的市占率已达到30%,并将进口品牌的价格拉下来20%以上,使用户的成本降低40%以上。产品远销欧美中高端市场,出口额占据国内同行业第一名。

  同时,商界有条规律:企业的产品、服务生命周期会以曲线呈现,理想来说,在衰退期到来之前,应该及时干预启动另外一轮成长期。

  如在核心锯切业务领域,2021年上半年泰嘉产品质量稳步提升,五大不良客诉近三年连续下降;盘带、根带、复合材成材率呈逐年上升态势,其中盘带成材率达99.35%;国内高端产品市场不断扩大,其中高端产品硬质合金带锯条国内同比增长超50%;国际市场特殊产品拓展取得突破,成为2021年重要增量市场,硬质合金带锯条出口同比增长一倍;正在开发的5项重点新产品,不仅完善了公司产品结构,还满足了客户个性化需求。

  但是,方鸿把目光投向了未来。他带领泰嘉计划走出三条成长曲线:积极开辟“第二战场”,稳定锯切业务的同时,抢滩精密制造消费电子业务、产业投资等新兴业务,凭借A股上市公司在资本市场的优势,实现“实业+资本”双轮驱动,完成公司在先进制造领域的升级发展,从而立于不败之地。

  泰嘉开始平静“布局”:今年3月,公司新设子公司泰嘉智能科技,结合大客户部,充分利用锯切领域的技术优势、品牌优势、渠道优势,为用户提供智能锯切整体解决方案及相关产品和服务,为拓展行业增长空间提供强有力支撑;

  在消费电子业务领域,完成东莞研发基地的建设,目前泰嘉消费电子“研发中心+制造中心”的产业格局初步形成;

  在产业投资领域,泰嘉投资上海金浦科创、平潭一号及嘉兴海容三支基金,共认缴1.44亿元。

  三支基金投资方向主要集中在半导体、精密材料、消费电子等领域,可实现与泰嘉第二主业业务协同,资源共享,有利于公司消费电子业务的拓展。泰嘉将通过“直接培育+产业基金培育”相结合的模式,发展消费电子第二主业。

  方鸿进一步明确泰嘉未来5年的方向是,“围绕先进制造发展主轴线,以锯切业务、精密制造消费电子业务、产业投资三曲线发展战略为核心,实现公司的升级发展。”

  至此,三条曲线互为倚重、相互呼应,打造泰嘉内生生命体的用意跃然纸上。变,或不变,其实在泰嘉已实现高度融合。(记者 杨斌)

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